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银行顺势营销与市场策划培训
作者:admin  更新时间:2014-07-09 00:54:10
课程介绍:
培训目标: 1、了解市场策划理论与要素; 2、掌握策划关键技巧和方法; 3、学会市场策划步骤和流程; 4、策划风险和最大利益设计; 5、把握银行发展趋势,顺势而动; 6、银行顺势营销的技巧、套系与应用; 7、银行顺势营销的策划、案例与分享; 8、在一个预算内实施并优化你的商业计划; 9、分享、提供商业银行战略转型的“道、术、器”。
课程内容:
 培训大纲:

 

第一天:银行顺势营销的内容

 

一、开篇:守势-谋势-驾势-借势-顺势

1、银行营销的内势与外势

2、孙子兵法与银行顺势营销

3、企业成功五项要素:道、天、地、将、法

分享:毛泽东《中国革命战争的战略问题》

分享:毛泽东《抗日游击战争的战略问题》

分享:谭小芳老师论围棋、足球与银行营销的关系

 

二、银行战略与环境的关系

1、战略与环境的关系

2、什么是战略?

3、银行为何转型?

4、战略与转型

5、战略逻辑VS主导逻辑

6、银行战略与环境的关系

案例:张无忌、花旗银行、JP摩根大通、高盛等

 

三、当前经济形势(宏观环境)分析

1、当前经济形势分析

2、国际环境变化及其对商业银行影响

3、什么是次贷和次贷危机?

4、次贷危机击鼓传花式成因

5、次贷危机对中国经济和银行的影响

6、国内环境变化及其对商业银行的影响

分享:运用PEST(政策、经济、社会和技术)和五力分析对商业银行进行环境分析

 

四、商业银行风险管理转型

1、商业银行风险管理转型

2、当前商业银行风险管理主要问题

3、宏观环境变化与银行风险管理转型

4、从事后控制到事前控制转型

5、从“科学管理”到“经验管理”转型

6、从专业能力到专家能力转型

7、从静态思维到动态思维

8、从“做大”到“做强”转型

9、从贷款观念到投资观念转型

案例:扁鹊、律师故事、民生银行、麦肯锡等

 

五、银行“顺势”战略管理

1、市场,沟通和管理品牌

(1)创造和开发品牌,形象,私人银行风格

(2)定位你的银行,你的产品,你自己作为一个私人银行

(3)沟通部门:公共关系,销售文学,市场宣传册

(4)客户聚焦:“鸟枪”VS“镰刀”方式

(5)通过年度报告,广告,网页,赞助等方式的营销

(6)私人银行的游击战市场营销

(7)私人银行的许可性市场营销

2、银行关键管理职能

(1)信息技术与营运平台

(2)人力资源与私人银行业务

3、私人银行业趋势和变革管理

(1)家庭办公室的定义和背景

(2)区分不同种类的家庭办公室

(3)家庭办公室服务作为另一种私人银行业务进入战略

(4)最近的行业调查回顾

(5)一个典型的零售银行循环组织结构图

(6)项目的结点分析和设计方式

(7)外部变革的力量(技术,来自非银行机构的竞争,法规)或内部力量(管理层,股东,收购兼并)

案例:浦发银行——顺势而为乘势而上!

 

六、把握银行业发展规律

1、只有把握规律者才能把握未来

2、银行业发展有共性吗?

3、为什么有些人永远只能做“生意人”?

4、持续经营的根本之道是什么?

5、“快半步”原则何以成为王者之道?

 

七、银行顺势营销与产品力提升

(赢者总是在“恰当的时间做恰当的事”)

1、产品力时代早期,产品为核心的竞争模式

分享:银行此期成功的关键要略

分享:为什么此期“一分价钱一分货”?

分享:为什么此期的工程技术人员最宝贝?

分享:为什么此期营销部等于销售部?

分享:为什么此期国际大牌总是盘踞在高端?

2、产品力时代中期——营销为核心的竞争模式

分享:银行此期成功的关键要略

分享:为什么此期材料总是决定价格?

分享:为什么此期盛行“薄利多销”?

分享:为什么此期宣传促销犹如“吸鸦片”?

分享:为什么此期明星代言纯属“烧钱”?

分享:为什么此期服务与物流改进形同促销?

3、产品力时代后期——价值链


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